一、初心锚定：从基层痛点到全场景覆盖

谈及创业初心，朱坤福回溯至 2003 年的行业乱象：“当时基层医疗市场对安全有效的外用医疗器械需求迫切，但膏药代工行业鱼龙混杂，劣质产品危害患者健康。” 秉持 “宁可不做，绝不做差” 的铁律，他毅然入局，将 “为人类健康服务” 刻入企业基因。二十余载深耕，朱氏药业完成了从 “解决基层用药痛点” 到 “覆盖全生命周期健康需求” 的跨越。

如今，集团外用产品矩阵已形成 500 多个类目、1600 余个品种的多元布局，精准覆盖三大核心场景：

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基础医疗场景：以 “秦鲁筋骨 123 贴膏” 为代表的传统优势产品，通过技术升级解决 “起效慢、渗透差、易过敏” 痛点，仍是基层诊所的核心选择；

皮肤修复场景：构建 “轻中度护理 - 深层修复 - 精细部位养护” 全链条矩阵，旗下医用胶原贴敷料（三类）、重组胶原蛋白溶液等多款产品获医疗器械注册证，其中三类胶原贴敷料经 8 家三甲医院临床试验，创面愈合率达 92％，瘢痕形成率降低 70％；

“企业的每一次战略调整，都源于对民生需求的回应。” 朱坤福强调，从基层医疗到高端健康管理，外用产品作为与消费者直接接触的载体，其核心价值始终是 “安全有效解决实际问题”。

二、匠心筑基：技术创新铸就核心壁垒

在千亿市场竞争中，山东朱氏药业集团有限公司的核心底气来自对技术与品质的极致追求。“做健康产品，守的是生命底线。” 朱坤福将 “匠心” 贯穿研发生产全链条，搭建起 13 个省市级科研平台，包括院士工作站、工程实验室等，年营收 8％-10％ 持续投入技术攻关。

三、战略布局：三维发力抢占千亿市场

面对持续扩容的外用大健康市场，朱坤福提出 “产品多元、技术深耕、渠道融合” 的三维战略，推动板块高质量发展。

（一）产品端：全场景矩阵持续扩容

集团以 “精准对接需求” 为核心，持续丰富产品品类：在皮肤修复领域，从医美术后护理到慢性创面愈合实现全覆盖；在日常护理领域，针对职场人群亚健康、老年人关节养护、儿童敏感肌护理等细分场景，开发定制化产品；在高端赛道，布局重组胶原蛋白溶液等精细部位修复产品，填补市场空白。目前，集团已取得 700 余个各类注册证，形成 “医疗器械 + 消毒产品 + 保健品 + 功能性护理” 的多元产品生态。

（二）技术端：产学研协同深化创新

依托 13 个省市级科研平台与 530 项专利技术储备，集团深化产学研合作，与高校、三甲医院联合开展临床试验，近期多款皮肤修复敷料通过多中心研究验证，不良反应率最低仅 0.1％，远低于行业平均水平。未来，将重点攻关生物材料创新、智能缓释技术等前沿领域，推动产品从 “医用级” 向 “精准化、智能化” 升级。

（三）渠道端：全链路融合触达终端

在渠道布局上，集团构建 “线上 + 线下 + 海外” 的全渠道网络：线上依托电商平台与新新宇宙直播基地，扩大年轻消费群体覆盖；线下深耕诊所、药店等传统渠道，同时拓展养生馆、医美机构等新兴场景；海外市场通过 “本地化生产、本地化销售” 模式，在印尼、越南等国建立合作生产基地，产品出口至 70 多个国家，医用敷料市场份额连续 5 年稳居前三。此外，通过与阿里巴巴合作建设智能仓储，实现 “订单 - 排产 - 交付” 全链路数字化，紧急订单 72 小时交付率大幅提升。

四、生态构建：从产品供应商到健康服务商

“企业的长久发展，靠的是品质积累与生态沉淀。” 朱坤福带领朱氏药业完成了从 “合规立企” 到 “创新破局”，再到 “生态构建” 的三次跨越。在产业生态上，牵头筹建 “东贝医疗” 医疗器械产业园、主导创建 “北方美谷” 产业集群，构建起涵盖研发、生产、销售、物流的全产业链体系；在商业模式上，推行 “ODM+OBM” 双轮驱动，既为终端品牌提供柔性供应链服务，也孵化 “东贝医疗”“煜和堂” 等自有品牌；在行业责任上，主导或参与多项外用产品行业标准制定，推动行业从 “无序竞争” 向 “标准化发展” 转型。