23省中医针具联盟集采结果分析（针灸针入围核心要点）

​

一、集采背景与规模

联盟范围

本次集采由广西牵头，联合天津、河北、山西、内蒙古等26省（含新疆生产建设兵团）组成超大型联盟，覆盖全国超70％的中医药服务市场，是中医针具品类首次纳入全国性大规模联盟采购。

采购周期

采购周期为2年，采购量覆盖联盟地区公立医疗机构年度使用量的80％以上，确保市场稳定性。

目标品类

涵盖皮内针、针灸针、刃针、梅花针四大核心品种，其中针灸针作为适用范围最广的品类，广泛应用于中医临床、康复理疗、养生保健等领域。

二、针灸针入围结果

中选企业数量

针灸针类中选企业达18家，细分品类中：

三棱针：4家

芒针：3家

圆利针：2家

价格降幅预期

参考历史集采数据（如2023年江苏省针灸针集采最低价0.08元/支），本次全国性联盟集采预计平均降价幅度超50％。

最高有效申报价原则取“非集采挂网价加权平均数×0.5”与“集采最高中选价”的低值，直接锁定价格下降空间。

产能与质量门槛

产能要求：A组企业需满足“上一年度产能≥本次联盟采购需求量的50％”，头部企业（如华佗国药年产能超10亿支）具备显著优势。

质量要求：申报产品需通过医疗器械注册证，且近3年无重大质量事故记录，恶意低价申报将被取消资格。

三、行业影响与趋势

市场格局重塑

头部企业受益：华佗国药、中研太和等具备成本控制和产能优势的企业有望进一步提升市场份额。

中小企业淘汰风险：国内超200家中医针具生产企业中，大部分为年营收不足千万元的中小企业，若无法满足产能或成本要求，可能面临淘汰。

价格透明化与质量提升

集采倒逼行业提质，头部企业通过自动化生产、规模化采购原材料摊薄成本，而中小企业需聚焦细分领域（如开发中医特色疗法专用针具）或为头部企业代工。

中医药产业政策支持

国家层面推动中医药产业高质量发展，鼓励中医医疗技术和诊疗设施设备创新，集采结果将降低患者医疗负担，规范市场秩序。

四、未来展望

创新与成本双轮驱动

头部企业需加大研发投入，布局高端产品（如钛合金针灸针、可降解针灸针）与海外市场。

中小企业可聚焦细分领域，如开发中医特色疗法专用针具，或通过合并重组提升产能规模。

集采常态化趋势

中医针具集采的落地将为后续中医理疗设备、中药饮片等品类的集采积累经验，中医药领域集采进程将进一步加速。